代理法国婴儿配方奶粉、山城奶粉转战二三线市场、内蒙古圈地造有机牧场……西南液态奶老大天友近期动作频频。昨日，记者了解到，天友乳业正在争取某法国婴儿奶粉的代理权，以此杀入全国市场，与美赞臣、多美滋等一线品牌抗衡。

    布局

    斥资1亿元接手内蒙牧场

    据了解，在两个月前，天友乳业斥资1亿多元在内蒙古接手了一个天然有机牧场，目前该牧场的日产量为80吨，而天友的计划是将产量提升到日产300吨，专造高端奶粉。

    而此前天友旗下只有山城奶粉一个品牌，主要在万州、北碚、合川等11个城市（县）和贵州销售，知情人士表示，以后山城奶粉的发展重心将集中在二三线城市，主攻中低端市场。

    “我们正在争取法国一个婴儿配方奶粉的代理权。”天友乳业市场部经理闻景告诉记者，天友乳业将通过代理的形式杀入婴儿奶粉市场，与美赞臣、多美滋等一线品牌抗衡。而两月前拿下的有机牧场很有可能将同时为日后生产婴儿奶粉提供奶源。

　　背景

    高端奶粉洋品牌占七成

    目前配方奶粉市场上多美滋、惠氏、美赞臣、雅培等国外品牌，占到了70%以上的市场份额。

    “婴儿配方奶粉的市场空间更大”，对于为何选择代理国际品牌杀入全国市场，闻景表示，婴儿配方奶粉比普通奶粉更具利润空间，是天友做出此举的主要原因。他表示，根据调查数据显示，随着液态奶市场的扩大，3岁以上阶段奶粉销量呈现逐年下滑趋势，仅有婴儿配方奶粉除外。

    据了解，天友并没有取得婴儿配方奶粉的生产权，“国家在这方面限制相当严格”，闻景表示，这是公司经过再三考虑后做出的决定。他表示，这并非是天友不具备这样的实力，而是要生产配方奶粉就意味着必须修建全新的工厂，投资不会小于1亿元，如果创立全新的品牌风险会相对较大。天友规划，通过代理国际品牌与国内一线品牌对垒，在市场成熟后，将逐步开始国内分装，进而自主生产。

　　分析

    抗衡一线品牌 天友胜算几何

    对杀入婴儿配方奶粉市场，天友显得信心满怀。与美赞臣、多美滋等一线品牌抗衡，天友有何优势？对此，闻景称，这是商业机密，但他表示，“我们确定要做是因为经过了市场评估，如果没有具备相当的优势，我们是不会做出这样的决定”。

    不过业内人士分析，目前天友的主要优势还在液态奶生产上，而这个优势仅限于西南市场，而要想直接进入北方、东部市场，天友还有相当的难度。利用代理品牌“投石问路”，布局全国市场方才是天友的最终目的。昨日记者就此采访美赞臣、多美滋、雀巢等品牌，均未得到回应。永辉、新世纪超市相关负责人表示，从目前市场来看，婴儿奶粉市场已经盘踞了诸多国际巨头，要想瓜分市场推广是关键，前期投入会非常大。

    记者 陈柯 实习生 吴志零