岗位职责：

    1、进行销售市场分销商的开发与维护，拟订分销商合作协议，并持续掌握分销商情况，监督分销商实施公司的销售政策；

    2、向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，完成销售目标，负责组织和参与对分销商的商务谈判，促进货款回收；

    3、协调分销商定期收集市场信息，为公司市场战略的实施及时提供信息反馈；

    4、针对所负责销售区域特点，提出市场推广建议，协调和参与本销售区域内推广活动的实施，并收集推广效果方面的数据，为评价与调整市场推广活动提供支持；

    5、负责组织对分销商的技术培训，提高分销商对产品知识的掌握程度，提升产品专业销售形象。

    职位要求：

    熟悉（集成业务、管理软件、VPN等）行业营销模式、渠道现状和发展趋势，具有本地相关行业背景优先；

    有2年以上IT企业市场或销售经验，至少1年渠道开发工作经验；

    良好的业务分析、产品策划和实施能力，出色的团队管理能力；

    较强的商务谈判技巧，优秀的分析、解决问题的能力。